Ne zaman arama pazarlama stratejileri gibi hizmetleri sağlayan büyük B2B teknoloji firmaları için lütfen yönetim çeşitli düzeylerde olduğunu göreceksiniz (Bu durum çok büyük şirketler için). İle ortalama satış döngülerini ve kalite fırsatı oluşturmak için odak bu şirket içinde her düzeyde karşılamak için doğru ölçümler kurmak önemlidir.
Ayrıca her bir paydaş B2B şirket hem de roller/sorumluluklarını iş içinde amaçlarını anlamak önemlidir. Ürünler ve çözümler B2B teknoloji sık müşteri satın alma huni araştırma aşaması için uzun bir zaman aralığı içinde kalmak neden dolar binlerce mal oldu. Sonuç olarak, pazarlama programları için başarı ölçümleri dolayısıyla özel ölçümler ve performans panolar, tanımlamak önemlidir böylece o paydaş rollerinin içinde anlamlı organizasyonu içinde çeşitli pozisyonlar için farklıdır.
Olmasına rağmen pek çok düzeyde B2B Tech kuruluşlardaki personel var odaklanmak istiyorum 3 Bugün: CEO, CMO ve Web/elektronik pazarlama müdürü. Her bireyin farklı ihtiyaçlar ve amaçları vardır ama onların iş başarılı görmek istiyorlar ve çevrimiçi performans başarı önemli bir bileşenidir. Böylece site için özel çözümler onlara yönelik olarak geliştirilen tüm onların ihtiyaçlarını anlamak önemlidir.
CEOların vizyon sahibi ve Web sitesi ile daha ayrıntılı sorunları ile ilgili değildir; Bunun yerine şirketin pazar payı rekabetçi alanı, karlılık ve tutarlı bir yatırım Getirisi gibi öğeleri odaklanmak istiyorlar. CEO bir kim birlikte CEO Şirket ulaşmak gerekir hedefleri kümesi oluşturduğu yönetim kurulu için raporlar. Yönetim Kurulu güveni kaybetmek büyük bir şirketin CEOsu yapmak istediği son şey bu ve yatırımcılar bu nedenle CEOları başarılı kalmak kaldıraç ve onların şirketin benzersiz rekabet avantajı anlamak önemlidir.
CMOs şirketin yönünü de ama özellikle pazarlama yönü üzerinde duruldu. Şirketin pazar payı özel bir ilgi yaparken, CMOs şirketin tüm pazarlama girişimlerinin arkasındaki yatırım Getirisini anlamak yanı sıra güçlü marka imajını geliştirmek görmek istiyorum. CMO raporları doğrudan CEO için bu nedenle çözümleri hızlı bir şekilde görünen ölçülebilir sonuçlar göstermek için gerekir. Bir B2B tech CMO için optimum SEM satıcı B2B teknoloji pazarı anlayan biri olacak.
Biraz ilerledikçe daha da örgüte artan bir taktik ağırlıklı olan hedefleri farkında değil daha stratejik. Web Pazarlama Müdürü taktik özellikle web sitesini kullanmak için CMO ve CEOsu tarafından paylaşılan şirket hedeflerine ulaşmak için yollar bulmak için sorumluluk verilir kuruluştaki kişidir. Bu kişi ayrıca yatırım Getirisini ilgileniyor ama bu verileri daha ayrıntılı bir düzeyde görmek istiyorum. Stratejilerin gerçek yerine getirme içinde dahil olmak bu kişi kaynak ayırmaları ve uygulama kolaylığı gibi faktörler anlamak gerekir. Yani örnek çalışmalar ve araştırma B2B teknoloji içinde kendilerine yararlı Web Pazarlama Müdürü SEM sanayi içinde kanıtlanmış kazanan istiyor.
Raporlama ölçümlerini B2B teknoloji şirketlerinin çoğu kez hatırlamak önemlidir kurşun nesil siteleri ve önemli ölçüde uzun satış döngüleri var zaman, bu Web sitelerini dışarı kural değil ancak bu müşteri destek veya iletişim gibi amaçlar gidebilirim. Diğer bir faktör, çünkü bir CEO mutlaka aynı verileri Web Pazarlama Müdürü görüyorum istemezsiniz kuruluştaki her seviyeye uygun ölçümleri tanımlamanız gerekir olduğunu.
CEO için önemli ölçümleri çok yüksek bir seviyede ve gelir ve pazar payı gibi şeyler dahil. Geliri olan müşteri adayları genellikle uzun satış döngüsü sonra kapalı bir B2B kurşun nesil sitesinde geliri hesaplamak zordur çünkü normal web analytics ile ölçmek zordur. Bu durumda bir üçüncü parti gibi Siebel-cekti var olmak dışarı-in ve CEO için mevcut veri ayıklamak en iyi çözüm. Siebel çevrimdışı ve çevrimiçi pazarlama çabaları için gelir/müşteri adayları ölçmek ve analiz yeteneği sağlar. Pazar payı, aynı zamanda bir üçüncü taraf çözümü gerektirir ve bu durumda HitWise, rekabetçi istihbarat ölçmek için harika bir araç tavsiye ederim. HitWise rakiplerinizle aranızdaki online performans özellikle karşılaştırma çok faydalı olduğunu: Web sitesi sıralaması, zaman sitede online kitleye geçirilen arama terimleri ve başvurma kaynakları.
CMO aynı performansı raporları CEO mu bazı ölçümler daha görmek istiyor. CMO yatırım Getirisi analizi, PPC, içeriksel reklamcılık ve organik tavsiyeleri içeren tüm çeşitli şirket pazarlama çabaları ile ilgileniyor. Bu şirketin kaynaklarını doğru yönlendirmek için en iyi pazarlama ortamlarda belirlemek CMO yardımcı olur.
Web Pazarlama Müdürü harekete taneciklik artar. Bu pozisyonda da dahil tüm özel web sitesi performans ayrıntıları ilgileniyor: kampanyalar/atıfta kaynakları, yeni ziyaretçi yüzdesi, satış döngüsünün uzunluğu, zaman tarafından dönüşüm oranlarını harcanan sitede her ziyaretçi ve açılış sayfaları etkinliği ziyaretçilerin meşgul tutmak için.
Paydaşların B2B teknik organizasyon ve onların ana hedefleri ve web sitesi bu hedeflere nasıl katkıda bulunduğunu bilmek önemlidir. Tek şirketinde her bir pozisyon için önemli performans ölçülerini tanımlayabilirsiniz. Her bir pozisyon için önemli ölçüler tutarlı bir biçimde önceden belirlenmiş aralıklarla, örneğin sunulmalıdır: CEOların yönetim Web Pazarlama için aylık ve haftalık için. Her bir şirketin extranet istemcilerinize bir gösterge tabloları excel veya PDF formatlarını kullanarak deneyin. B2B teknoloji firmalarının SEM şirketleri ile kanıtlanmış parça kayıtları da uygun mesajlaşma, örnek çalışmalar ve araştırma sitesi pazarlama önerileri yaparken onların kararlar yardımcı olmak için kullanmak istiyorum.
Manoj dijital pazarlama sektöründe 10 yılı aşkın deneyim bazı Kanadanın en büyük şirketleri ile olmuştur: WestJet ve Shaw iletişim. Manoj Enquiro arama çözümleri, web analitik, SEO eğitimi ve kenar kesim arama pazarlama çözümleri geliştirme istemcileri için nereye Europeun arama pazarlama sektöründe ilk olarak başladı. Manoj da mobil ve yerel fırsatlar uzayda bir girişimci olduğunu.
Manoj Web Analytics Kongresi (Amsterdam), Emetrics, Web Analytics Xchange, WebTrends Engage, Internet Pazarlama Konferansı, sosyal medya yenilik Zirvesi ve arama motoru stratejileri gibi etkinliklerde katılan profesyonel bir hoparlördür. Gibi birçok önde gelen online yayınları için de katkıda bulunmuştur: arama motoru Land, pazarlama Pilgrim, WebProNews, arama motoru Kılavuzu ve Web Analytics Derneği.
O kurdu ve başarıyla Web Analytics dünya satılan (bir top 100 dijital pazarlama Blog-http://adage.com/power150) ve oy oldu # 39 en etkili dijital pazarlamacı Kuzey Amerika-2009 (bkz: www.Invesp.net)
Ücretsiz haftalık bülten, 18.000 small business kişi tarafından okunur, en iyi arama motoru pazarlama uzmanlarından makalelerin bir Özet sunar. Öğreneceksiniz:
Ücretsiz Haftalık Bülten tüm en son Trendler, etkinlikler ve iş ve yapmak daha fazla satış büyümesi için arama motorlarını kullanarak teknikleri ile güncel kalmak için mükemmel bir yoldur. E-posta adresi olacak değil , üçüncü kişilere verilecek.
Manoj dijital pazarlama sektöründe 10 yılı aşkın deneyim bazı Kanadanın en büyük şirketleri ile olmuştur: WestJet ve Shaw iletişim. Manoj Enquiro arama çözümleri, web analitik, SEO eğitimi ve kenar kesim arama pazarlama çözümleri geliştirme istemcileri için nereye Europeun arama pazarlama sektöründe ilk olarak başladı. Manoj da mobil ve yerel fırsatlar uzayda bir girişimci olduğunu.
Manoj Web Analytics Kongresi (Amsterdam), Emetrics, Web Analytics Xchange, WebTrends Engage, Internet Pazarlama Konferansı, sosyal medya yenilik Zirvesi ve arama motoru stratejileri gibi etkinliklerde katılan profesyonel bir hoparlördür. Gibi birçok önde gelen online yayınları için de katkıda bulunmuştur: arama motoru Land, pazarlama Pilgrim, WebProNews, arama motoru Kılavuzu ve Web Analytics Derneği.
O kurdu ve başarıyla Web Analytics dünya satılan (bir top 100 dijital pazarlama Blog-http://adage.com/power150) ve oy oldu # 39 en etkili dijital pazarlamacı Kuzey Amerika-2009 (bkz: www.Invesp.net)
Copyright © 1998-2013 K. Clough, Inc. Tüm hakları saklıdır. Gizlilik
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder